在金融服務(wù)版圖不斷拓展的征程中，總有一些區(qū)域，因其地理的遙遠(yuǎn)與溝通的壁壘，成為考驗(yàn)服務(wù)韌性與誠意的試金石。當(dāng)常規(guī)的線上溝通在新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)下屬某電力公司項目前期遭遇不暢時，陜核租賃業(yè)務(wù)二部沒有選擇等待或放棄，而是毅然決然地踏上了跨越千里的征途。兩名業(yè)務(wù)骨干喬曉紅、王宇通肩負(fù)使命，遠(yuǎn)赴祖國西北邊陲——新疆可克達(dá)拉市，以“面對面”的真誠叩開了合作之門，為公司在邊疆地區(qū)的業(yè)務(wù)布局寫下了開拓性的一筆。

前期受阻，決心破局：變被動為主動。與某兵團(tuán)國企電力公司的前期對接，一度陷入信息傳遞效率低、關(guān)鍵訴求理解不深的困境。電話、郵件等常規(guī)溝通方式難以深入觸達(dá)客戶核心關(guān)切，項目推進(jìn)面臨“卡殼”風(fēng)險。面對這一挑戰(zhàn)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊深刻認(rèn)識到，在服務(wù)大型國企、尤其是地處偏遠(yuǎn)地區(qū)的重點(diǎn)客戶時，僅靠遠(yuǎn)程溝通難以建立足夠的信任與理解。為打破僵局，掌握第一手信息，深入了解客戶真實(shí)需求，團(tuán)隊果斷決策：必須親赴現(xiàn)場！這一決定，不僅是對客戶重視的體現(xiàn)，更是陜核租賃“客戶至上、服務(wù)下沉”理念的生動實(shí)踐。團(tuán)隊成員迅速調(diào)整工作重心，精心準(zhǔn)備拜訪方案，將前期溝通中的疑問點(diǎn)、潛在合作切入點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)梳理，為這場跨越千里的“破冰之旅”做足功課。

千里奔赴，不畏艱辛：以腳步丈量服務(wù)半徑。可克達(dá)拉，這座位于伊犁河谷的新興城市，路途之遙、位置之偏，遠(yuǎn)超日常業(yè)務(wù)半徑。喬曉紅、王宇通兩人輾轉(zhuǎn)飛機(jī)、汽車，歷經(jīng)長途跋涉，克服時差與舟車勞頓，穿越廣袤的戈壁與綠洲，最終抵達(dá)目的地。途中交通不便、環(huán)境陌生等困難，絲毫沒有動搖他們完成任務(wù)的決心。這份不畏艱辛的奔赴，本身就是對陜核租賃專業(yè)精神與服務(wù)誠意最有力的詮釋。他們深知，在競爭激烈的市場環(huán)境下，唯有貼近客戶、深入一線，才能捕捉最真實(shí)的需求，提供最精準(zhǔn)的解決方案。

抵達(dá)可克達(dá)拉后，團(tuán)隊馬不停蹄，憑借充分的準(zhǔn)備和鍥而不舍的精神，成功約見到該國企電力公司財務(wù)部及融資部的主要負(fù)責(zé)人?，F(xiàn)場拜訪中，團(tuán)隊成員展現(xiàn)出高度的專業(yè)素養(yǎng)和務(wù)實(shí)態(tài)度，業(yè)務(wù)團(tuán)隊耐心傾聽客戶在融資需求、項目規(guī)劃、資金安排等方面的詳細(xì)介紹和實(shí)際困難，特別是前期線上溝通中未能充分表達(dá)的痛點(diǎn)和關(guān)切。通過坦誠、高效的交流，初步建立起與關(guān)鍵決策部門的直接溝通渠道和信任基礎(chǔ)?？蛻舴綄﹃兒俗赓U團(tuán)隊不遠(yuǎn)千里、主動上門服務(wù)的精神表示贊賞，對公司的專業(yè)能力有了更直觀的認(rèn)識。

此次會面，雖然只是合作的起點(diǎn)，但意義重大。它不僅成功扭轉(zhuǎn)了前期對接不暢的局面，實(shí)現(xiàn)了從“隔空喊話”到“面對面交流”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)變，更獲取了寶貴的一線信息和客戶真實(shí)反饋，為后續(xù)深入探討合作模式、精準(zhǔn)設(shè)計融資方案奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。雙方就初步合作意向和下一步工作方向達(dá)成了共識。

長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。此次可克達(dá)拉之行，遠(yuǎn)非一次簡單的客戶拜訪。它生動詮釋了陜核租賃人“敢闖敢試、攻堅克難”的拓荒精神，從關(guān)中平原到伊犁河谷，陜核租賃業(yè)務(wù)二部用腳步丈量服務(wù)的廣度，用真誠叩開合作的大門，是陜核租賃深耕全國市場、服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的生動注腳！